设为首页 | 加入收藏

  

陈欧千面:打通多元聚美的未来之门

发布日期:2019-08-11 13:38   来源:未知   阅读:

  11月10日,《奇妙的食光》再次被推至微博热搜榜榜首。除了大厂男孩,这一期节目有了新的焦点。聚美作为节目的独家冠名方,其CEO陈欧以神秘嘉宾身份空降音乐餐厅。节目中,他不仅是印象中那个“为

  11月10日,《奇妙的食光》再次被推至微博热搜榜榜首。除了大厂男孩,这一期节目有了新的焦点。

  聚美作为节目的独家冠名方,其CEO陈欧以神秘嘉宾身份空降音乐餐厅。节目中,他不仅是印象中那个“为自己代言”的酷帅总裁,同时是刷足了好感度的暖男。

  身兼洗碗工、收银员、翻译、辣酱投资人等数职之后,陈欧又在搭建夜市摊点时频频支招,展现出作为CEO的洞察力与战略思维,被网友惊呼为“哆啦A梦”。

  事实上,多面的陈欧还经营着像他一样多面的聚美。而节目中“China BBQ”的火爆,也折射出聚美未来的光明之路。

  6年前那段1分39秒的视频,让陈欧成了中国最早一批因“人设”而出名的人物。“我为自己代言”的陈欧体迅速蹿红网络,一起被记住的,还有刚成立不到两年的聚美。

  但陈欧想法坚定:电商是大势所趋,线上化妆品行业群龙无首且需求巨大。他对市场的精准判断和高执行力很快有了回馈。

  公司成立不到一年时,聚美总销售额已经突破1.5亿。两年后,这一数据上涨40倍,突破60亿元。对中国线上化妆品市场的精准聚焦,在极短的时间内成就了聚美。

  2014年,成立四年的聚美在纽交所挂牌。31岁的陈欧成为220年以来纽交所上市的最年轻中国CEO。

  凭电商起家的陈欧很快就有了新的危机意识。春天就要结束了,互联网红利期已经接近尾声。

  2014年9月,聚美优品在郑州保税区建仓并上线极速免税店。唯品会、网易考拉、小红书等1000多家跨境电商,以及配套的京东、顺丰等物流企业紧随其后,齐聚郑州。www.474112.com

  随后,聚美上线每日限时秒杀、与线下百货合作等抢货模式,开始从垂直电商,向覆盖美妆、母婴、轻奢、服饰的综合型电商平台转型。

  《奇妙的食光》中,陈欧用类似的商业思维,引导着准备在夜市招揽客人的大厂男孩们,“从竞争角度来说,各种串儿他们都有了,而且店面比我们大,所以我们一定要做不一样的。”

  2015年,陈欧以3.72亿投资了宝宝树。三年过去,全面盈利的宝宝树估值已经超过100亿元。此前传来的最新消息是,对宝宝树持股近10%的阿里,将追加投资,认购宝宝树IPO额度。

  如今,媒体报道宝宝树将于11月27日登陆港交所,而聚美所持股份将进一步增值。

  宝宝树为聚美带来的不仅是资本收益,还有更长远的未来想象力。目前,宝宝树覆盖了80%的中国互联网妈妈人群,独立访问量超2亿。海量数据为聚美优品布局社区电商提供了想象空间。

  2017年共享充电宝成为风口行业,资本大量倾入,这其中便有力排众议用3亿收购街电的陈欧。而被公众熟知,则源于王思聪的“赌局”。

  2017年年末的共享充电宝寒冬之后,街电在今年年初完成了6000万的用户积累。随后,街电先后斩获支付宝和微信小程序排行榜榜首,以80%的市场份额的绝对优势成为该行业的第一。

  中商研究院最新发布的《2018-2023年中国共享经济市场前景及投资机会研究报告》显示,共享充电宝的市场规模将加速增长,预估到2020年逼近400亿大关。陈欧也曾为街电背书,“街电单量已经远远超过聚美了。”共享充电宝市场的向好,不仅会给聚美带来更多流量,也将成为聚美布局线下的重要一步。陈欧的两次跨界,让现在的聚美,有了“打线下仗”的能力。

  从母婴品牌宝宝树到共享充电宝街电,陈欧带领着聚美不断进行多元化尝试,拓宽公司边界。通过不断跨界,破局垂直电商的流量封顶难题。

  误打误撞的陈欧,参加综艺、拍广告片,粉丝数从最开始的十位数一路飙升到如今的4500万。

  投资《女人公敌》产品脱销后,聚美在2016年进军影视文娱行业,投资热门IP剧《温暖的弦》。两年后,电视剧版权被湖南卫视、腾讯视频等以高价买下,电视剧尚未开播,聚美先行盈利。

  自带话题属性的热播剧长期占领热搜榜单。聚美则受益于此,完成自身时尚属性的强化。初战告捷后,新生消费力量开始引发陈欧关注。

  与《奇妙的食光》敲定合作后。陈欧开始借助微博完成品牌传播。通过聚美APP打卡为爱豆争取生存道具和开屏福利,登录APP观看短视频可以获取更多票数。

  对爱豆的喜爱,让近百万契合聚美的90后00后涌入聚美。“没事快去聚美看视频”成为饭圈口头禅,聚美的短视频栏目“发现”则直接成为他们的打卡圣地。

  这些“慕名而来”的粉丝,最终成为聚美的忠实流量。而陈欧此次空降节目,更是唤起了不少人的回忆。加之陈欧对男孩们的照顾,弹幕和留言里,越来越多的人表示已下载聚美。

  陈欧之所以能精准捕捉热门网综、把握流量走向,源于其对于流行脉络的把控和对聚美定位的清醒认知。

  双十一之前,“半价就好,别整虚的”被推上陈欧微博的热评首位。最终,聚美不仅搞了半价大促,还在“发现”中送出大量优惠券,简单粗暴的降价让用户大呼过瘾。

  “找不同”的基础上,陈欧将流量逻辑运用到极致。从热搜短视频到偶像、IP热剧、超人气网综,是多元流量对主营业务的加持。从母婴、影视到街电,则是多元业务对公司跨界聚合的考量。

  最终,各业务既能独立运营,又可以一体化联动,形成1+1远大于2的效果。这个角度来看,千面陈欧所有的“不一样”,都是为了同一个大而竞争激烈的市场。

  比起明星CEO、暖男、企业家这些称谓,或许“企投家”这个身份更适合当下的陈欧。



上一篇:诚信考试 英语四六级考场规则知多少! 下一篇:聚美优品发什么快递